Vende… sin vender ®

  • Marketing digital
  • curso
  • 8
  • 25/10/2018

 

Objetivos

Los participantes:

  • Serán conscientes de los cambios que se han producido en las ventas, en el cliente y, como consecuencia, en el modo de afrontar cualquier relación comercial.
  • Descubrirán una tipología emocional de cliente práctica que hará que entiendan mejor a su interlocutor, mejoren su comunicación y les ayude a generar una auténtica relación de confianza.
  • Empezarán a practicar herramientas para poder detectar las auténticas necesidades del cliente y lograr mejorar el arpu de la cuenta.
  • Conocerán de la importancia que tiene en el éxito de la venta tanto la actitud personal y la adecuada gestión de sus emociones.

Aunque la sesión se desarrollará de manera fluida y siempre atendiendo a las inquietudes y curiosidades del grupo de personas asistentes, se definen una serie de puntos que servirán como base de actuación:

• ¿Qué es vender HOY?: asumiendo los cambios

• ¿Quién y qué vende HOY en el sector TIC?

• Neurociencia

™ Tipos de cerebro

• Neuroventas

™ ¿Cómo toma las decisiones nuestro cliente?

• Nuestro cliente

™ Conociéndolo: tipología emocional de cliente

™ Entendiéndolo: ¿porqué se comporta así?

™ Ayundándole a tomar decisiones: ¿qué está buscando y cómo dárselo?

• El Modelo Iceberg®: logrando impacto en nuestro cliente (nivel 1):

™ ¿Cómo dejar de negociar los proyectos TIC exclusivamente por precio?

• Actitud

™ La importancia inconsciente y sus efectos en el cliente

Este curso puede ser bonificado a través de los créditos de formación de la Fundación Tripartita, siendo ITI la entidad Organizadora del curso. Para ello, la inscripción debe realizarse con al menos 7 días de antelación. Inscripciones posteriores no podrán bonificarse. Si necesita que dicha gestión la realice ITI, póngase en contacto con nosotros aquí.

Todos los cursos tienen un precio base específico. Sobre el precio base, se podrán aplicar una
serie de descuentos en los siguientes casos:

  • Inscripción anticipada (30, 20 y 10 días antes de la fecha de fin de inscripción).
  • Inscripción de más de un alumno de una misma organización.
  • Ser asociados de ITI o disponer de un acuerdo de colaboración con ITI.

El precio final tras los descuentos deberá incrementarse con el correspondiente IVA (21%).

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Empresa asociada al ITI SiNo

Datos Básicos

Inscripción: Del 10/01/2018 al 12/10/2018
Inicio: 25/10/2018
Fin: 25/10/2018
Duración: 8
Horario: De 9:30 a 13:30 y de 15 a 19 (COMIDA INCLUIDA EN EL PRECIO)
Lugar: Instituto Tecnológico de Informática- ITI. Ciudad Politécnica de la Innovación, Edificio 8G, Cuarta Planta

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