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Vende… sin vender ®

Marketing digital
curso
8
Finalizado

Finalizado

PRESENCIAL

Curso desarrollado en colaboración con el Colegio Oficial de Ingeniería Informática de la Comunitat Valenciana (COIICV).

Objetivos

Los participantes:

Serán conscientes de los cambios que se han producido en las ventas, en el cliente y, como consecuencia, en el modo de afrontar cualquier relación comercial.
Descubrirán una tipología emocional de cliente práctica que hará que entiendan mejor a su interlocutor, mejoren su comunicación y les ayude a generar una auténtica relación de confianza.
Empezarán a practicar herramientas para poder detectar las auténticas necesidades del cliente y lograr mejorar el arpu de la cuenta.
Conocerán de la importancia que tiene en el éxito de la venta tanto la actitud personal y la adecuada gestión de sus emociones.

Aunque la sesión se desarrollará de manera fluida y siempre atendiendo a las inquietudes y curiosidades del grupo de personas asistentes, se definen una serie de puntos que servirán como base de actuación:

• ¿Qué es vender HOY?: asumiendo los cambios

• ¿Quién y qué vende HOY en el sector TIC?

• Neurociencia

Tipos de cerebro

• Neuroventas

¿Cómo toma las decisiones nuestro cliente?

• Nuestro cliente

Conociéndolo: tipología emocional de cliente

Entendiéndolo: ¿porqué se comporta así?

Ayundándole a tomar decisiones: ¿qué está buscando y cómo dárselo?

• El Modelo Iceberg®: logrando impacto en nuestro cliente (nivel 1):

¿Cómo dejar de negociar los proyectos TIC exclusivamente por precio?

• Actitud

La importancia inconsciente y sus efectos en el cliente

Este curso puede ser bonificado a través de los créditos de formación de la Fundación Tripartita, siendo ITI la entidad Organizadora del curso. Para ello, la inscripción debe realizarse con al menos 7 días de antelación. Inscripciones posteriores no podrán bonificarse. Si necesita que dicha gestión la realice ITI, póngase en contacto con nosotros aquí.

Todos los cursos tienen un precio base específico. Sobre el precio base, se podrán aplicar descuentos:

15% para asociados ITI
15% para colegiados del COIICV

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Asociado/Colegiado AVIT-COITCV SiNo

Datos de la empresa

Empresa asociada a ITI SiNo

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Datos Básicos

Inscripción: Del 10/01/2018 al 12/10/2018

Inicio: 25/10/2018

Fin: 25/10/2018

Duración: 8

Horario: De 9:30 a 13:30 y de 15 a 19 (COMIDA INCLUIDA EN EL PRECIO)

Lugar: Instituto Tecnológico de Informática- ITI. Ciudad Politécnica de la Innovación, Edificio 8G, Cuarta Planta

Precio:

289€

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