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De la venta de licencias a los servicios cloud

Gestión de proyectos
curso
8
Finalizado

Finalizado

PRESENCIAL

Transformación de las empresas de software: de venta de productos a servicios cloud.

La acción formativa se desarrolla bajo un formato de taller, en el cual se presentan los fundamentos de cada epígrafe y se desarrollan una serie de prácticas en las que se ponen en común las aportaciones singulares, así como los problemas y soluciones generales.

Objetivos

Conocer las variables fundamentales de un negocio SaaS/MSP/Cloud, las diferencias respecto al negocio de venta de licencias: diferencias financieras, comerciales y operativas. Métricas del negocio cloud. Establecer una ruta para la transición de un modelo a otro conociendo los elementos que deberán ponerse en marcha y que deberán ser planificados en un plan de acción. La capacidad de una empresa SaaS para competir con una gran empresa.

Las tres áreas tratadas en el curso son:

Cambios en la gestión de la empresa
Cambios en la comercialización
Cambios en la estructura y operación

Público objetivo

Managers, gerentes y directores de gestión, técnicos o del área comercial de empresas que desarrollan y comercializan software y/o servicios cloud (IaaS/PaaS/SaaS/MSP)

Observaciones

No se requieren conocimientos previos.

Número mínimo de alumnos para realizar un curso: 8

Gestión Cloud/SaaS

Servicios cloud: IaaS, PaaS, SaaS, Servicios gestionados: MSP
Características del mercado cloud
Beneficios para el proveedor de servicios cloud y para sus clientes
La microeconomía de un servicio Cloud
Conceptos fundamentales de los negocios de suscripción. Variables clave y métricas de gestión. Esquema del modelo general de gestión. Fases del ciclo de vida
Modelos financieros

Comercialización

Las diferencia entre la venta de proyectos/operaciones y los servicios de cobro por uso mensual
La aproximación comercial de los servicios cloud
Tasas y conversiones. Cuadro de Medidas
El Go To Market de una empresa de servicios cloud/SaaS
- Modelo Moore del lanzamiento y la fase de tracción
- Inbound y Outbound Marketing: Blended Marketing y Omnicanalidad
- Herramientas de Marketing necesarias
El Customer Journey y sus componentes como mapa del logro y retención de clientes
Planificación y desarrollo de una gama de servicios complementarios
Formatos de fijación de precios y variantes del mercado frecuentes

Gestión de la operación

Modelo operativo de los servicios cloud. Dimensión y estructura adecuada. Costes
Desarrollo de software y operación de un SaaS
El nivel del servicio especificado en el SLA
Operación del servicio: momento de la verdad. La importancia del User experience
Medidas de la operación

Plan de conversión empresarial a un modelo cloud

Fases y elementos del Plan
Ejecución del Plan

Este curso puede ser bonificado a través de los créditos de formación de la Fundación Tripartita, siendo el ITI la entidad Organizadora del curso. Para ello, la inscripción debe realizarse con al menos 7 días de antelación. Inscripciones posteriores no podrán bonificarse. Si necesita que dicha gestión la realice el ITI, póngase en contacto con nosotros aquí.

Todos los cursos tienen un precio base específico. Sobre el precio base, se podrán aplicar una
serie de descuentos en los siguientes casos:

Inscripción anticipada (30, 20 y 10 días antes de la fecha de fin de inscripción).
Inscripción de más de un alumno de una misma organización.
Ser asociados del ITI o disponer de un acuerdo de colaboración con el ITI.

El precio final tras los descuentos deberá incrementarse con el correspondiente IVA (21%).

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Datos Básicos

Inscripción: Del 23/03/2017 al 24/05/2017

Inicio: 05/06/2017

Fin: 05/06/2017

Duración: 8

Horario: Lunes de 9:30 a 14:00 y de 15:00 a 18:30 horas

Lugar: Instituto Tecnológico de Informática - ITI. UPV-CPI, Edificio 8G, 4ª planta

Precio:

240€

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