De la venta de licencias a los servicios Cloud

  • Cloud
  • curso
  • 8
  • 12/03/2018

Conocer las variables fundamentales de un negocio SaaS/MSP/Cloud, las diferencias respecto al negocio de venta de licencias: diferencias financieras, comerciales y operativas. Métricas del negocio cloud. Establecer una ruta para la transición de un modelo a otro conociendo los elementos que deberán ponerse en marcha y que deberán ser planificados en un plan de acción. La capacidad de una empresa SaaS para competir con una gran empresa.

 

Las tres áreas tratadas en el curso son:

  1. Cambios en la gestión de la empresa
  2. Cambios en la comercialización
  3. Cambios en la estructura y operación. Retención y desarrollo de clientes

Formato del curso

La acción formativa se desarrolla bajo un formato de taller, en el cual se presentan los fundamentos de cada epígrafe y se desarrollan una serie de prácticas en las que se ponen en común las aportaciones singulares, así como los problemas y soluciones generales

  • Gestión Cloud/SaaS:
    • Servicios cloud: IaaS, PaaS, SaaS, Servicios gestionados: MSP
    • Características del mercado cloud
    • Beneficios para el proveedor de servicios cloud y para sus clientes
    • La microeconomía de un servicio Cloud
    • Conceptos fundamentales de los negocios de suscripción. Variables clave y métricas de gestión. Esquema del modelo general de gestión. Fases del ciclo de vida
    • Modelos financieros
  • Comercialización:
    • Las diferencia entre la venta de proyectos/operaciones y los servicios de cobro por uso mensual
    • La aproximación comercial de los servicios cloud
    • Tasas y conversiones. Cuadro de Medidas
    • El Go To Market de una empresa de servicios cloud/SaaS
      • Determinación del Buyer Persona
      • Modelo Moore del lanzamiento y la fase de tracción
      • Inbound y Outbound Marketing: Blended Marketing
      • Herramientas de Marketing necesarias
    • Planificación y desarrollo de una gama de servicios complementarios
    • Formatos de fijación de precios y variantes del mercado frecuentes
  • Gestión de la operación:
    • Modelo operativo de los servicios cloud. Dimensión y estructura adecuada. Costes
    • Desarrollo de software y operación de un SaaS
    • El nivel del servicio especificado en el SLA
    • El Customer Journey y sus componentes como mapa del logro y retención de clientes. Momentos críticos
    • Medidas de la operación
  • Plan de conversión empresarial a un modelo cloud
    • Fases y elementos del Plan
    • Ejecución del Plan

 

Este curso puede ser bonificado a través de los créditos de formación de la Fundación Tripartita, siendo ITI la entidad Organizadora del curso. Para ello, la inscripción debe realizarse con al menos 7 días de antelación. Inscripciones posteriores no podrán bonificarse. Si necesita que dicha gestión la realice ITI, póngase en contacto con nosotros aquí.

Todos los cursos tienen un precio base específico. Sobre el precio base, se podrán aplicar una
serie de descuentos en los siguientes casos:

  • Inscripción anticipada (30, 20 y 10 días antes de la fecha de fin de inscripción).
  • Inscripción de más de un alumno de una misma organización.
  • Ser asociados de ITI o disponer de un acuerdo de colaboración con ITI.

El precio final tras los descuentos deberá incrementarse con el correspondiente IVA (21%).

Consulta nuestra política de precios


Inscribirse

Rellena los datos de este formulario y nos pondremos en contacto contigo para confirmar la inscripción a este curso

Datos del participante



Datos de la empresa


Empresa asociada al ITI SiNo

Datos Básicos

Inscripción: Del 17/12/2017 al 01/03/2018
Inicio: 12/03/2018
Fin: 13/03/2018
Duración: 8
Horario: Lunes y Martes de 16 a 20h.
Lugar: Instituto Tecnológico de Informática- ITI. Ciudad Politécnica de la Innovación, Edificio 8G, Cuarta Planta

Este sitio web utiliza cookies para que tengas una mejor experiencia de usuario. Si continúas navegando estás dando tu consentimiento para la aceptación de cookies y la aceptación de nuestra Política de cookies.

ACEPTAR
Aviso de cookies