Desayuno Tecnológico: Transformación Digital de las ventas

DESAYUNO TECNOLóGICO
30/10/2018

Datos Básicos

Fecha: Del 30/10/2018 al 30/10/2018
Horario: De 09:30 a 13:30
Lugar: Sala Innova- Edif. 8G Acc A 4ª Planta

Dirigido a: CEOs, responsables de venta y de desarrollo de negocio de empresas tecnológicas que necesitan establecer una metodología de trabajo para su equipo de ventas que sea medible, eficaz y escalable.
 Agenda-3.pdf

El próximo 30 de octubre ITI y CONNEXT te invitan al Desayuno Tecnológico sobre transformación digital de las ventas.

Cómo mejorar los resultados comerciales de una empresa de software a través de los procesos y tecnología

La transformación es un fenómeno que está evolucionando todas las áreas de la empresa y el departamento comercial no es una excepción. Pero por su complejidad, la venta de un producto o un servicio tecnológico poco tiene que ver con otro tipo de transacciones comerciales. ¿Cómo podemos organizar nuestro proceso comercial para generar el mayor número de oportunidades posibles? ¿Cuál es la mejor manera de llevar esas oportunidades a buen término? ¿Podemos desarrollar una metodología que nos permita optimizar todas las fases del proceso de venta para maximizar los resultados?

Durante este taller responderemos a esas preguntas y estableceremos las bases para que todas las empresas asistentes sean capaces de reorganizar su proceso comercial para mejorar sus resultados.

PROGRAMA

1. La transformación digital de los procesos de compra:
a. Por qué cada vez cuesta más vender
b. Claves del proceso de decisión de compra en el siglo XXI:
i. Control
ii. Información
iii. Confianza
2. Como reordenar el proceso de ventas para hacerlo más efectivo:
a. Identificar
b. Conectar
c. Explorar
d. Aconsejar
3. El camino a la transformación:
a. FASE 1: definir y configurar el proceso de ventas
b. FASE 2: implantar las herramientas necesarias
i. CRM
ii. Linkedin…
c. FASE 3: formar al equipo comercial en el uso de herramientas digitales
i. CRM
ii. Linkedin…
4. El panel de control:
a. Qué medir
b. Cómo medir
c. Cómo crear un panel de control

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